Telefonische prospectie en inkooptechnieken voor de vastgoedmakelaar
Telefonische prospectie en inkooptechnieken voor de vastgoedmakelaar
Startdatum(s) Deze opleiding op maat van jouw bedrijf?
In detail
Telefonische prospectie is één van de moeilijkste opdrachten van een vastgoedmakelaar.
Als je dan eindelijk een inkoopafspraak hebt kunnen versieren, hoe overtuig je dan de eigenaar om voor jou te kiezen en niet voor een ander kantoor dat ook al is daar geweest?
"Het is niet wat een makelaar je kost, het is wat hij er voor jou kan uithalen."
Docent Chris Tielemans werkte 22 jaar in héél uiteenlopende salesgerichte omgevingen, waarvan nu al 12 jaar in het vastgoed. Hij runt het vastgoedkantoor Onroerend Goed vanuit Diepenbeek.
Chris deelt graag zijn ervaringen op het vlak van telefonische prospectie en inkooptechnieken.
- (startende) vastgoedmakelaars
- makelaars op zoek naar tips voor een betere inkoop en telefonische prospectie
- vastgoedmedewerkers die de agenda van het kantoor beheren
Programma
Bekijk het volledige programma
Deze opleiding op maat van je bedrijf? Vragen over deze opleiding?- DEEL 1: Telefonische prospectie
- hoe zoek je nieuwe panden
- voorbereiden van telefonische prospectie
- delen van problemen die jullie ondervinden bij telefonische prospectie en inkopen
- realistisch rollenspel
- DEEL 2: Inkooptechnieken
- d.m.v. juiste vraagstelling te weten komen wat de situatie van de eigenaar is
- onderliggende problemen naar boven brengen
- welke gevolgen hebben die problemen voor de eigenaar
- de eigenaar overtuigen dat jullie de oplossing zijn en hem/haar kunnen ontzorgen van alle (administratieve e.a.) rompslomp
- realistisch rollenspel
Kmo-portefeuille
Thema: Beroepsspecifieke competentie - STEMDe kmo-portefeuille is een subsidie van de Vlaamse Overheid waardoor je tot 30% van je inschrijvingsgeld kan recupereren. Lees hier hoe de KMO-portefeuille in zijn werk gaat.
- MO* € 261.16
- KO** € 228.52
Netto verschuldigd bedrag voor:
* middelgrote ondernemingen
** kleine ondernemingen
Heb je nog een vraag?
Nog iets niet duidelijk? Stel je vraag dan hieronder aan onze medewerkers en we helpen je graag verder.
